Маркетолог, анализируя динамику работы с клиентами, понимает, сколько сделок обрабатываются на данный момент менеджерами, сколько — рискуют обернуться потерями в выручке, и какое количество проходит сейчас «реанимацию». Таким образом, механизм воронки уже включает в себя базовую аналитику, которая позволяет делать выводы о её эффективности, а также дает возможность почувствовать «пульс» компании.
Кроме этого, воронка подогрева как механизм выполняет некоторую «воспитательную» функцию. Мы прекрасно понимаем, что люди, которые работают с СRM тоже способны ошибаться, лениться или прокрастинировать, поэтому настройки воронки предполагают также настройку напоминаний для менеджеров и их руководителей по забытым лидам и сделкам. Система фиксирует отсутствие активности по сущности в течение заданного периода и сигнализирует об этом.