Remark — это отраслевой digital-интегратор. С 2007 года помогаем компаниям быть максимально эффективными в цифровой среде, автоматизируя процессы маркетинга, продаж и внутреннего взаимодействия между сотрудниками. Наша главная экспертиза — в недвижимости, но накопленный опыт и компетенции позволяют работать с компаниями из любой сферы.
Пишите
Звоните
Как застройщику продать последние квартиры в элитном доме с помощью диджитал стратегии?
Жилой дом «REAL»
О компании
СЗ «Звезда» возвел 8 объектов с грамотно выстроенной инфраструктурой, 2 из которых номинанты премии Urban Awards 2020. Наш кейс об одном из них — доме бизнес-класса REAL.
С застройщиком СЗ «Звезда» мы сотрудничаем уже более 3 лет по разным направлениям и несколько месяцев назад возникла новая совместная задача по продаже оставшихся квартир в доме REAL.
С застройщиком СЗ «Звезда» мы сотрудничаем уже более 3 лет по разным направлениям и несколько месяцев назад возникла новая совместная задача по продаже оставшихся квартир в доме REAL.
Задача
К концу строительства дома в пуле осталось 6 дорогих квартир. Необходимо было продать последние квартиры за 2 месяца с помощью новой диджитал стратегии. Для этого мы создали удобный и презентабельный лендинг и запустили рекламную кампанию.
Этап 1
Обновили посадочную страницу
Обновили посадочную страницу
Прошлая и единственная версия разрабатывалась при старте продаж дома и была более функциональной. Новая задача требует другого подхода с упором на оставшиеся квартиры в доме бизнес класса, поэтому в первую очередь обновили посадочную страницу в статусный промо-вариант. Чтобы передать образ дома помимо размещения качественных рендеров интерьеров и экстерьеров, мы сделали акцент на обновленном фирменном стиле и использовали его форму и цвета.
Рассказали о проекте и о том, где он расположен — это исторический центр города с очень удобной транспортной развязкой. Выделили архитектурные преимущества в виде интерактивных описательных блоков на фотографии комплекса. Уделили внимание благоустройству территории, прилегающей к дому, подкрепив описание элегантными фотографиями и планировкой всего двора, и разместили лидформы точечно по лендингу.
Рассказали о проекте и о том, где он расположен — это исторический центр города с очень удобной транспортной развязкой. Выделили архитектурные преимущества в виде интерактивных описательных блоков на фотографии комплекса. Уделили внимание благоустройству территории, прилегающей к дому, подкрепив описание элегантными фотографиями и планировкой всего двора, и разместили лидформы точечно по лендингу.
Этап 2
Чтобы привести нужную аудиторию на созданный лендинг, использовали несколько медийных каналов для продвижения дома REAL. В офферах сделали акцент на последние квартиры, на квартиры в центре Тюмени, на квартиры бизнес класса, на низкую ипотечную ставку и использовали лидформы для широкой аудитории.
Programmatic реклама для статусной аудитории
Чтобы «дотянуться» до статусной аудитории в качестве медийного канала использовали programmatic рекламу. Это способ закупки трафика по системе RTB аукциона. Programmatic позволяет покупать конкретных пользователей, а не весь массив трафика или контентного наполнения, при этом можно оптимизировать рекламные кампании в режиме реального времени по множеству параметров. Такая точечная настройка подходит для нашей цели и мы выбрали следующие таргетинги:
М+Ж
25-54
Доход С+, С++
25-54
Доход С+, С++
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Тюмень
Ханты-Мансийский автономный округ
Ямало-Ненецкий автономный округ
Ханты-Мансийский автономный округ
Ямало-Ненецкий автономный округ
ГЕОГРАФИЯ
Недвижимость элит и премиум класса, элитная недвижимость, высокообеспеченные лица, загородная недвижимость, элит-, бизнес-класс, недвижимость за рубежом, бизнес путешествия, круизы, автомобиль бизнес класса + модели, автомобиль премиум класса + модели
ИНТЕРЕСЫ
Публичные персоны, высший менеджмент, управляющие директора и топ-менеджеры, государственное управление и оборона, обязательное социальное обеспечение, руководители высшего звена, топ-менеджмент
СТАТУС
ПОКАЗОВ
ПЕРЕХОДОВ
CTR
1,336,649
1,960
0,15%
Контекстная реклама
Акцент сделали на ретаргетинговых кампаниях — использовали как более холодные сегменты аудитории (посетители сайта не оставившие заявку), так и достаточно теплые (на основе микро конверсий — проскролил сайт до планировок, открыл форму и т. д.).
Ретаргетинговая кампания
В Google Ads помимо ретаргетинговой кампании в сетях, использовали ретаргетинг с промо роликом на Youtube.
Квиз для генерации заявок с контекстной рекламы
Иногда квизы в недвижимости способны конвертировать заявки лучше стандартных форм обратной связи, поскольку они вовлекают пользователя в выбор квартиры. Геймификация процесса увеличивает желание пользователя дойти до конца и оставить контакты, чтобы получить бонус. В этом квизе вопросами постарались максимально определить целевую аудиторию, а в конце предлагали скачать презентацию дома REAL в качестве бонуса.
Результаты
За 2 недели запустили промо-страницу на Тильде, получили привлекательную мобильную и десктоп версию посадочной страницы. Благодаря уникальной диджитал-стратегии к окончанию второго месяца цель была достигнута.
ПРОДАНО
ЗАБРОНИРОВАНО
КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК
4 квартиры
3 квартиры
57
- Топорова ВалерияРуководитель отдела маркетинга СЗ «Звезда»Мы запустили с диджитал-агентством Ремарк новую задачу по разработке диджитал-стратегии продвижения квартир дома бизнес-класса REAL. Изначально диджитал-канал был слабо представлен — акцент в продвижении объекта был сделан на оффлайн-инструменты, и продажи носили стихийный характер, скорее по личным каналам и «сарафанному радио». Специалисты из Ремарк подготовили новый медиаплан, который основывался на подходящих каналах продаж, и выявили портрет основной ЦА. Старый лендинг был быстро переверстан, и буквально за неделю была запущена новая РК. Больше всего понравилась безупречная коммуникация — специалисты оперативно реагировали на вопросы и корректировки, предлагали свои варианты продвижения, по мелочам никто не дергал, скорее наоборот :) Ситуация была под полным контролем команды Ремарк и сроки по отчетности ни разу не были сдвинуты. Планы по лидам были выполнены в полном объеме.
