Remark — это отраслевой digital-интегратор. С 2007 года помогаем компаниям быть максимально эффективными в цифровой среде, автоматизируя процессы маркетинга, продаж и внутреннего взаимодействия между сотрудниками. Наша главная экспертиза — в недвижимости, но накопленный опыт и компетенции позволяют работать с компаниями из любой сферы.
Пишите
Звоните
«Волна» — жилой комплекс в экологически чистом районе Омска на берегу реки Иртыш. Заказчику требовалось в короткие сроки разработать сайт и настроить рекламу, чтобы получать входящие обращения.
Задача
В силу организационных причин запуск рекламной кампании был привязан к сдаче жилого комплекса и имел существенные ограничения по времени. Исходя из сложившейся ситуации надо было быстро запустить систему лидогенерации:
- 1создать сайт жилого комплекса
- 2направить на сайт целевой клиентский трафик
- 3создать систему сквозной аналитики для оценки эффективности рекламной кампании
Для эффективного использования ограниченного рекламного бюджета решили использовать проверенный набор рекламных инструментов.
Реализация
Контекстная реклама
В первую очередь мы сосредоточились на контекстной рекламе в Яндекс и Гугл — недорогих инструментах, эффективность которых можно легко проверить прямой конверсией в сделки. Преимущество контекстной перед другими видами рекламы для этой задачи было в первую очередь в работе с самой горячей аудиторией, находящейся в активной фазе поиска квартиры.
В первую очередь мы сосредоточились на контекстной рекламе в Яндекс и Гугл — недорогих инструментах, эффективность которых можно легко проверить прямой конверсией в сделки. Преимущество контекстной перед другими видами рекламы для этой задачи было в первую очередь в работе с самой горячей аудиторией, находящейся в активной фазе поиска квартиры.
Общая рекламная кампания
Для эффективного использования ограниченного рекламного бюджета решили использовать проверенный набор рекламных инструментов.
Для эффективного использования ограниченного рекламного бюджета решили использовать проверенный набор рекламных инструментов.
- 1Общие запросыРекламные объявления в поисковой выдаче по запросам клиентов, связанных с покупкой квартиры в новостройке: «квартиры от застройщика», «купить квартиру в Омске», «новостройки Омск» и т. д.
- 2Географические запросыРеклама в поисковой выдаче по группе запросов, связанных с географией — поиск квартиры в определенном районе, улице, локации.
- 3Запросы по планировкамРекламные объявления в поисковой выдаче по запросам клиентов, связанных с поиском квартиры определенной квадратуры или планировки.
Реклама по аудитории конкурентов
Наши специалисты выделили список конкурентов (преимущественно по геолокации) и запустили рекламную кампанию по соответствующим запросам клиентов. Если клиент искал конкретного застройщика в районе ЖК «Волна», то видел в том числе и нашу рекламу.
Наши специалисты выделили список конкурентов (преимущественно по геолокации) и запустили рекламную кампанию по соответствующим запросам клиентов. Если клиент искал конкретного застройщика в районе ЖК «Волна», то видел в том числе и нашу рекламу.
Брендовые рекламные кампании
На поисковой выдаче по бренду ЖК «Волна» рекламировались различные местные агентства недвижимости. Одна из задач застройщика была в снижении доли агентских сделок в структуре продаж. Соответственно, обязательной составляющей всей рекламной кампании стала реклама по поиску бренда жилого комплекса.
На поисковой выдаче по бренду ЖК «Волна» рекламировались различные местные агентства недвижимости. Одна из задач застройщика была в снижении доли агентских сделок в структуре продаж. Соответственно, обязательной составляющей всей рекламной кампании стала реклама по поиску бренда жилого комплекса.
Ретаргетинг
Изначально ретаргетинговую кампанию запустили на минимальную заинтересованность — клиент провел на сайте больше 30 сек и ушел с него, не оставив заявку. С набором статистики добавляли новые сегменты для ретаргетинговых кампаний.
Изначально ретаргетинговую кампанию запустили на минимальную заинтересованность — клиент провел на сайте больше 30 сек и ушел с него, не оставив заявку. С набором статистики добавляли новые сегменты для ретаргетинговых кампаний.
ТикТок
На первом этапе отказались от медийных рекламных кампаний, в пользу тестирования рекламного канала ТикТок. Прямых заявок с него получено не было, тем не менее были хорошие показатели по охвату, как альтернатива классическим инструментам, работающим на узнаваемость бренда.
На первом этапе отказались от медийных рекламных кампаний, в пользу тестирования рекламного канала ТикТок. Прямых заявок с него получено не было, тем не менее были хорошие показатели по охвату, как альтернатива классическим инструментам, работающим на узнаваемость бренда.
Пока нельзя оценить измеримый вклад рекламы в ТикТок в повышение конверсии и эффективности всей рекламной кампании. В ходе дальнейшего тестирования канала на рекламной кампании ЖК «Волна» у застройщика будет понимание об использовании ТикТока в качестве альтернативы классическим каналам продвижения.
Брендовые рекламные кампании
На поисковой выдаче по бренду ЖК «Волна» рекламировались различные местные агентства недвижимости. Одна из задач застройщика была в снижении доли агентских сделок в структуре продаж. Соответственно, обязательной составляющей всей рекламной кампании стала реклама по поиску бренда жилого комплекса.
На поисковой выдаче по бренду ЖК «Волна» рекламировались различные местные агентства недвижимости. Одна из задач застройщика была в снижении доли агентских сделок в структуре продаж. Соответственно, обязательной составляющей всей рекламной кампании стала реклама по поиску бренда жилого комплекса.
Итоги
Комплексный подход к системе лидогенерации, когда работа выполняется под ключ одной командой, начиная от концепции сайта до передачи клиентов в отдел продаж, имеет ряд преимуществ. Такая централизация обеспечивает эффективное расходование бюджета и серьезный выигрыш по времени: исключены длительные согласования и возможные разногласия, которые могли бы возникнуть, если бы общей задачей занимались несколько разных подрядчиков.
544 ₽ за лид
504 ₽ за лид
598 ₽ за лид
102 заявки
211 заявок
257 заявок
первый месяц
второй месяц
третий месяц
- Александр Николаевич ЗавьяловДиректор по продажам ООО «МАНРОСКОНСАЛТИНГ»Вы являетесь клиентоориентированной компанией, оперативно реагируете на пожелания, вносите изменения в рекламные кампании, получая обратную связь от заказчика. Вы также постоянно отслеживаете ход кампаний, и от вас идет много обратной связи и предложений. Не только заказчик предоставляет только свои идеи, но и вы являетесь генератором идей.
Учитывая сотрудничество по ЖК «Волна», руководство нашей компании приняло решение и в следующем новом проекте работать с «Ремарк»! Так как видим, что в данной компании работают профессионалы своего дела!
