Для «холодных» лидов оптимальным вариантом прогрева является квиз. Он одновременно решает две задачи:
- Дает информацию о жилом комплексе, чтобы заинтересовать пользователей и собрать их контакты. Для этого на некоторые слайды вместо вопросов мы помещаем описание преимуществ ЖК.
- Параллельно выяснить интересы пользователя:. какая квартира и планировка ему нужна, на каком этаже, какие финансовые инструменты он будет использовать и т. д. Обычно в квизе не более 5−6 вопросов, чтобы не утомить человека, но собрать нужный отделу продаж минимум данных.
Хорошо себя показывают квизы, в которых на первом экране размещены типовые планировки. Например, если рекламируем двухкомнатные квартиры, то рекламу ведем на квиз, на обложку которого помещаем их планировки и оффер именно для этого типа недвижимости.
На последнем шаге — в форме заявки, где пользователь оставляет контакты, хорошо работают персонализированные результаты. В зависимости от выбранных ответов пользователю выводится соответствующая информация.
- Если на предыдущем шаге выбраны однокомнатные квартиры, в тексте возле формы заявки уместно написать о наличии определенного количества однокомнатных квартир.
- Если отмечена запланированная покупка квартиры в ипотеку, стоит добавить, что застройщик поможет подобрать оптимальные условия.
Персонализация последней страницы сильно повышает конверсию квиза в целом.